Серце під контролем: історія стартапу Cardiomo

Світовий ринок стартапів стрімко зростає, і українські проєкти займають гідне місце в цій екосистемі. Команда видання Startup запускає нову рубрику Стартап UA. В наших матеріалах ми будемо розповідати про технологічні компанії України, що змінюють індустрії та завойовують міжнародні ринки. Досліджуватимемо цікавий шлях інноваторів – від ідеї до масштабування, а також говоритимемо про виклики, перемоги та перспективи.

Перший герой рубрики – медичний стартап Cardiomo. Команда проєкту створила портативний пристрій для моніторингу здоров’я серця. Як стартапери розробили продукт, з якими труднощами зіткнулися та як планують масштабуватися далі — дізнаєтесь у матеріалі.

Як виникла ідея Cardiomo

За медстатистикою, 31% смертей у світі викликані серцево-судинними захворюваннями, 90% з них можна попередити. Смертельні випадки часто трапляються серед самотніх літніх людей, які не можуть своєчасно звернутися за допомогою або слідкувати за своїм здоров’ям. 

Український стартап у сфері медичних технологій Cardiomo заснували Ксенія і Роман Бєлкіни у 2016 році. Ідея народилася з особистої історії.

Фундаторка Cardiomo Ксенія Бєлкіна у розмові з виданням Startup згадує:

“Колись мої рідні зіткнулися з проблемами здоров’я, які можна було б виявити раніше, якби була можливість постійного моніторингу життєво важливих показників. Це змусило мене задуматися: чому в сучасному світі, де технології допомагають у всіх сферах життя, досі немає доступного і простого способу відстежувати здоров’я в режимі реального часу?”.

Так зародилася концепція Cardiomo – носимого пристрою, що за допомогою штучного інтелекту аналізує життєво важливі показники та завчасно попереджає про ризики серцевих захворювань та інших критичних станів. 

“Ми хотіли створити рішення, яке рятує життя, допомагає лікарям приймати правильні рішення, а людям – вчасно звертатися за медичною допомогою”,  – розповідає Ксенія.

Початкові інвестиції та розвиток

Розробка Cardiomo зайняла кілька років – від ідеї до готового продукту. Спочатку це був концепт, потім прототип, перші випробування, сертифікація та тестування у реальних умовах.

“Це вимагало значних інвестицій у дослідження, розробку та тестування. Ми залучали зовнішнє фінансування, співпрацювали з грантовими програмами”, – згадує Ксенія.

У команді стартапу – фахівці з медицини, інженерії, штучного інтелекту та бізнесу, які поділяють місію зробити моніторинг здоров’я доступним і ефективним.

Під час однієї з виставок стартап налагодив контакти з потенційними інвесторами. У травні 2016 року компанія успішно залучила свої перші інвестиції, а згодом до Cardiomo підтримали ще кілька бізнес-ангелів. Загалом стартап отримав близько $1,2 млн інвестицій.

Після участі в акселераторі в Нью-Йорку та виставці CES 2017 у Лас-Вегасі стартап почав привертати більшу увагу з боку інвесторів та потенційних клієнтів. 

На виставці Cardiomo викликав великий інтерес – майже кожен відвідувач стенду висловлював бажання придбати пристрій одразу. Однак на той момент компанія мала лише 10 тестових екземплярів, тому замість прямих продажів пропонувала оформлювати попередні замовлення через сайт. У результаті виставка принесла понад 60 передзамовлень, що підтвердило високий попит на технологію.

Після цього стартап отримав понад 700 передзамовлень з різних куточків світу. Мічиганський технологічний університет замовив 40 пристроїв для кафедри кардіології. Також було отримано численні замовлення від європейських будинків для людей похилого віку та служб, що надають догляд за хворими. Пристроєм зацікавились і в США. Своєю чергою, в Україні серед замовників — Інститут кардіології ім. Стражеска, дитяча лікарня «Охмадит», Олександрівська клінічна лікарня та приватна клініка «Борис». 

З якими проблемами стикалися під час розробки стартапу

Розвиток медичних технологій та рішень – це непростий і довгий процес.  Під час створення проєкту Cardiomo виникли такі складнощі:

• Розробка точного та зручного пристрою. Гаджет мав працювати в реальних умовах без дискомфорту для користувачів.
• Розробка високоточних алгоритмів. Щоб технологія працювала ефективно, потрібно було навчити ШІ правильно розпізнавати аномалії в життєвих показниках.
• Регуляторні бар’єри. Медтех-продукти потребують сертифікації (наприклад, FDA у США чи CE в Європі), що вимагає часу та великих інвестицій.
• Фінансування. Medtech – це складна галузь з довгими циклами впровадження. Багато інвесторів бояться вкладати в hardware та медичні стартапи, бо це довгий цикл розвитку. 

“Нам довелося багато працювати, щоб переконати партнерів у перспективності Cardiomo. Ми обрали B2B-модель, тобто, співпрацюємо з клініками, страховими компаніями та медичними установами. Але переконати великі організації впроваджувати нові технології – це довгий процес”, – звертає увагу Ксенія.

Як працює пристрій Cardiomo

Носимий сенсор та його кріплення

Cardiomo – це компактний пристрій, який кріпиться на шкіру в області грудної клітки за допомогою спеціальних клейких електродів. Такий формат дозволяє отримувати точні дані про роботу серця без дискомфорту для користувача.

Безперервний моніторинг стану здоров’я

Пристрій постійно відстежує такі показники:

• Частоту серцевих скорочень (ЧСС) – визначає пульс і може виявляти аритмію.
• Електрокардіограму (ЕКГ) – фіксує електричну активність серця, допомагає виявляти серцеві патології.
• Частоту дихання – вимірює кількість вдихів і видихів за хвилину, дозволяє виявляти відхилення
• Температуру тіла – дозволяє відстежувати зміни, які сигналізують про запалення чи інші проблеми.
• Рівень фізичної активності – аналізує рухи користувача і допомагає оцінювати його загальний стан.
• Якість сну – відстежує цикли сну та виявляє порушення.

Підключення до смартфона та передача даних

Пристрій передає всі зібрані дані через Bluetooth на мобільний додаток Cardiomo, який доступний для смартфонів. В додатку можна переглядати історію показників та отримувати рекомендації щодо здоров’я.

Штучний інтелект для аналізу показників

Cardiomo використовує алгоритми штучного інтелекту, які аналізують отримані дані та можуть розпізнавати відхилення від норми. Якщо система фіксує небезпечні зміни, наприклад, ризик інфаркту чи аритмію, вона надсилає попередження користувачеві, а також його родичам або лікарю.

Оповіщення про ризики

Якщо Cardiomo виявляє тривожні симптоми, система надсилає push-сповіщення на смартфон власника та довірених контактів. 

Досягнення і плани на майбутнє

У жовтні 2023 року стартап отримав нагороду Semi Grand Prix у категорії Global на виставці CEATEC AWARD 2023 в Японії, що свідчить про міжнародне визнання проєкту.

В 2024 році Cardiomo продемонстрував свої досягнення в галузі медичних технологій на:

• London Tech Week 2024 у Лондоні, 
• Web Summit 2024 у Лісабоні, 
• Frontiers Health у Берліні,
• VDS 2024 у Валенсії. 

Компанія прагне розширити своє міжнародне представництво та залучити нові інвестиції для розвитку інноваційних рішень у сфері кардіології.

В розмові з виданням Startup Ксенія Бєлкіна повідомила, що у 2022 році вони з чоловіком розлучилися і Роман залишив проєкт. 

Також Ксенія розповіла про плани на майбутнє:

“Ми зосереджені на масштабуванні Cardiomo, виході на нові ринки та впровадженні у медичних закладах по всьому світу. Головна мета – зробити наш продукт доступним для мільйонів людей, щоб рятувати життя та покращувати якість медичної допомоги. Ми активно працюємо з клініками, страховими компаніями та медичними партнерами, щоб розширити впровадження технології”.