Upwork купує собі місце на ринку корпоративного найму

Американська платформа Upwork, яка тривалий час була відомою як міст між компаніями та фрілансерами, оголосила про придбання двох компаній у межах нового етапу розвитку. У такий спосіб сервіс планує запустити окремий бізнес-напрям, орієнтований на корпоративних клієнтів і розширення своєї частки на ринку.

Пише видання Techcrunch.

Upwork посилює позиції через нові придбання

Першою є нідерландська Bubty, що спеціалізується на управлінні персоналом. Другою – Ascen, міжнародної компанії з дотримання нормативних вимог і послуг EOR (офіційний роботодавець, який бере на себе юридичні зобов’язання).

Upwork об’єднає дві придбані компанії в окремий підрозділ у межах свого бізнесу. Це дозволить платформі вийти за рамки фрілансу та конкурувати на ринку корпоративного персоналу. Компанія зможе пропонувати різні формати працевлаштування. Зокрема, це включає контракти через агентів і офіційних роботодавців.

Ставка на корпоративний сегмент

«Ми відмовляємося йти на компроміси. Ми надаємо нашим клієнтам усі переваги, яких вони шукали», — зазначив президент і генеральний директор Upwork Хайден Браун, коментуючи новий вектор розвитку.

Це рішення з’явилося на тлі зростаючого попиту серед великих компаній. Вони очікують комплексного підходу до підбору персоналу, дотримання вимог регуляторів та технологічної інтеграції. Нова організація дозволить Upwork залучати не лише фрілансерів, а й співробітників за різними моделями контракту. Зокрема через EOR, офіційних агентів або внутрішнє збільшення штатної чисельності.

Корпоративний сегмент — зона для масштабування

Сьогодні корпоративний сегмент приносить Upwork близько 100 мільйонів доларів на рік, що становить приблизно сьому частину загального доходу компанії. Однак за оцінками керівництва, саме в цьому напрямі відкривається найбільший потенціал для масштабування.

Рішення про створення окремої організації пов’язане і з відмінностями в потребах цільових аудиторій. На відміну від малого та середнього бізнесу, корпоративні клієнти потребують глибшої інтеграції рішень, суворішої відповідності нормам і гнучкіших інструментів управління персоналом.

Вибір Bubty та Ascen: результат глибокого аналізу

За словами Брауна, компанія провела масштабний аналіз ринку, переглянувши понад сотню потенційних об’єктів для поглинання. Bubty та Ascen були обрані не лише завдяки сильним індивідуальним рішенням, а й через ефективну синергію при спільному використанні. Обидві компанії були попередньо протестовані в рамках пілотних проєктів Upwork.

«Ми побачили завдяки потужності цих пілотних проєктів, наскільки впливовою була їхня технологія», – прокоментував Браун.

За його словами, об’єднання можливостей Bubty, Ascen та чинних інструментів Upwork дозволить створити цілком нову пропозицію на ринку.

Новий бренд і повний спектр рішень у межах нового корпоративного бізнесу буде представлено до кінця року.

У цьому контексті варто згадати попередній матеріал видання Startup, у якому розглядалися причини масових блокувань акаунтів українців на платформі Upwork. Зокрема через підозри щодо місцеперебування користувачів.