Рубрика Стартап UA продовжує знайомити вас із інноваційними ідеями з українського технологічного поля. Нещодавно ми розповідали про Y-Harvest — український агростартап, що працює у сфері точного землеробства.
Сьогодні наш герой — стартап Subjektiv. Це платформа для сучасного арт-колекціонування, поціновувачів та тих, хто тільки робить перші кроки до мистецтва. Стартап створили українці, які свого часу вирішили покращити процес придбання предметів мистецтва. Адже важливо, щоб колекціонери могли купити арт-об’єкти – прозоро, зручно і без пафосу. Тож давайте розбиратись разом з виданням Startup, як саме стартап перезапускає ринок арт-мистецтва для нової цифрової аудиторії.
Як виникла ідея створення Subjektiv
Ідея створення Subjektiv виникла під впливом розуміння двох факторів.
Перше. Сформувався новий прошарок цільової аудиторії, яка досягла вже віку 25–35 років, заробила власні статки і готова купувати предмети мистецтва.
Друге. Це застаріла галерейна інфраструктура. Навіть перші маркетплейси, що працювали як звичайні майданчики для продажу одягу, намагалися продавати на них й предмети мистецтва.
Subjektiv створили люди, яким не вистачало сучасної інфраструктури, говорить одна із засновниць платформи Катерина Сердюк. Вона започаткувала проєкт разом із Ростиславом Борщем навесні 2023-го. З часом до команди приєднався Сергій Філоненко. Вже восени-2023 стартапери презентували Subjektiv на Web Summit у Лісабоні, а офіційний запуск платформи відбувся восени 2024 року.
У розмові з виданням Startup співзасновниця Subjektiv Катерина Сердюк розповідає:
“Стара система і перші нові учасники не могли достукатися до нашої аудиторії. Ми зрозуміли, що мистецтво – це не просто товар, який купують і продають, а новий стиль життя. Для нього потрібна інша поведінка покупців і новий підхід у самому продукті та спілкуванні з аудиторією. Саме це привело нас до ідеї створити такий продукт”.
У чому суть Subjektiv
Subjektiv — не просто онлайн-магазин для продажу мистецтва, це інструмент для переосмислення всього досвіду колекціонування. Тут акцент зроблено не лише на зручності, а й на створенні емоційного зв’язку між глядачем і мистецтвом. Платформа орієнтована на нову аудиторію, яка хоче не просто купити картину, а вписати мистецтво у власний стиль життя. Для цього в Subjektiv створили функції персоналізованого перегляду, цифрової галереї, а також можливість будувати свою колекцію як візуальний щоденник — без пафосу чи елітарності.
Платформа також підтримує відкриту взаємодію: автори можуть презентувати свої роботи напряму, користувачі — легко продавати твори з колекції, а сам процес купівлі — інтуїтивно зрозумілий, навіть якщо це перше знайомство з арт-ринком. Subjektiv прагне зробити мистецтво доступним для тих, хто ніколи не заходив у галереї, але хоче жити поруч з сучасною естетикою. І саме в цьому — головна відмінність: платформа не адаптує стару систему до онлайну, а створює зовсім нову логіку дотику до мистецтва.
Яку проблему вирішує Subjektiv
Subjektiv вирішує дві найголовніші проблеми.
Перша — це фінансова прозорість у розумінні того:
- з чого складається ціна;
- які виникають податкові навантаження;
- які є витрати, пов’язані з доставкою.
Стартап вирішує всі питання, які відділяють споживача від самої покупки.
А друга — це цілий комплекс інструментів, що допомагає користувачу краще взаємодіяти з мистецтвом. Наприклад, можна створити власну цифрову галерею, де зібрані твори з особистої колекції — ті, що вже придбані на платформі. І можливість продажу на вторинному ринку: що легко можна придбати і легко можна продати.
Фінансування стартапу
В основному стартап був профінансований за власні кошти. Потім були залучені інвестори і, в тому числі, міноритарні — з ближчого оточення. На зараз фінансування відбувається за рахунок двох співзасновників.
“Ми бачимо тенденцію, що в найближчі 6 місяців він вже буде повністю себе забезпечувати сам, заробляти достатньо коштів, щоб покривати свої власні витрати. Нещодавно наш стартап був відзначений і профінансований програмою Google for Startups. Це суттєво збільшить темпи нашого росту”, — зазначає Катерина Сердюк.
Компанія заробляє на комісії з продажу картин — це перша ступінь бізнес-моделі. Subjektiv отримує базову комісію в розмірі 30% від продажу роботи на первинному ринку. Окрім цього, діє Direct Sale Service, коли художник продає роботу самостійно — безпосередньо зі своєї майстерні чи іншого простору. У такому випадку команда отримує комісію в розмірі 7%.
Проблеми та виклики розробки застосунку
В команді кажуть, що найскладніше було прорахувати всі нюанси і архітектурні вимоги, framework. Але можна сказати, що зараз вже настає третя генерація інженерної і технологічної складової. Була створена веб-версія застосунку в базовому функціоналі, і згодом вже версія для iOS.
“Станом на зараз ми маємо той результат, який ми хотіли принести в продукт. Складно було одразу на початку уявити всі вимоги, з якими нам доведеться зіштовхнутися на наступних кроках. Обирати інженерну стратегію і архітектуру, framework — звісно, непросте завдання. Тому на початку не треба з цим дуже сильно заморочуватись. Треба просто перевірити бізнес-ідею — чи вона взагалі працює, побачити продукт хоч в якомусь втіленні. Потім сміливо можна це викидати і робити спочатку, але вже точно те, в чому ви впевнені на 100%”, — розповідає Катерина Сердюк.
Скільки людей потрібно для ефективної роботи
Наразі у команді працює близько 12 співробітників — це розробники, продуктова команда. Вони постійно вдосконалюють застосунок і проводять дослідження користувацьких потреб. Крім того, в стартапі є парттайм-працівники. Тож загалом команда налічує близько 20 людей.
Для стабільної роботи платформи достатньо 3-5 ключових людей, які постійно підтримують систему та розвивають її функціонал. Всі інші — це додаткові ресурси для масштабування і просування.
“Наш продукт з самого початку створювався так, щоб ним було легко керувати. Ми навіть жартували, що одній людині має бути під силу підтримувати всю платформу. Звісно, в реальності це складніше, особливо коли система зростає і потребує розвитку. Важливі напрямки – маркетинг, креатив і частина операційних завдань – ми делегуємо на аутсорсинг. Це допомагає залишатися гнучкими та ефективними, не роздуваючи штат”, — розповідає Катерина Сердюк.
Плани розвитку стартапу
Наразі команда Subjektiv зосереджена на масштабуванні платформи та роботі з аудиторією. У фокусі — маркетинг, запуск нових функцій, розвиток міжнародної присутності та реліз Android-версії застосунку.
Продукт активно розширює географію: цього року команда вийшла на ринки Північної Америки та Близького Сходу, а також посилила позиції в ключових країнах Європи — зокрема, у Франції, Великій Британії, Німеччині, Португалії, Іспанії та Скандинавії. Поряд із цим триває розвиток основної інфраструктури платформи, SEO-оптимізація, інтеграції з інституціями та організація офлайн-івентів.
“Зараз уся наша увага — на маркетингу та комунікації з користувачами. Існуючими й тими, хто тільки відкриває для себе Subjektiv. Це для нас головне. Ми хочемо зібрати навколо себе сильну аудиторію і створити міцну основу для подальших змін”, — дадає Катерина Сердюк.
