Airbnb: вони придумали те, що здавалося б було завжди

Наша нова рубрика IT-профіль створена для тих, хто не знає, що стоїть за гучними назвами компаній або які біографії мають люди, чиї імена хоч раз чув кожен. Також вона буде цікава тим, хто «в темі», але хоче ще раз посмакувати деталі успіхів і епічних провалів. Словом, редакція Startup і сама надихнулася історіями й вирішила трохи промотивувати читачів. Першою ластівкою буде матеріал про хлопців, які втілили «американську мрію» за допомогою надувних матраців, пластівців і креативного підходу.

Хороші ідеї приходять на порожній шлунок

Брайан Ческі та Джо Геббіа були на межі фінансової катастрофи, справи йшли настільки погано, що вони не на жарт побоювалися залишитися на вулиці – платити за орендовану квартиру було нічим. І раптом хлопці дізналися про те, що в Сан-Франциско якраз проходить дизайнерська конференція IDSA. Учасники «зльоту» відчували схожі з хлопцями почуття – побоювалися залишитися без даху над головою, оскільки всі готельні номери вже забронювали більш далекоглядні колеги по цеху. І ось тут зірки зійшлися! Ческі та Геббіа накупили надувних матраців і вийшли на ринок з лаконічною пропозицією – «надувне ліжко і сніданок».

Саме так виникла концепція короткострокової оренди житла. Через рік до двох креативних сусідів приєднався Нейтан Блечарзік, який приніс у проєкт ідеї технічної реалізації. Виник сайт під назвою AirBed&Breakfast. І якщо вам здається, що ви ніколи не чули про таку компанію, не поспішайте – можливо, друга назва вам скаже більше – Airbnb.

Якщо інвестора не чіпляють цифри, то треба креативити

Лише через два роки після доленосної конференції, у 2009 році, партнери почали шукати гроші на розвиток бізнесу. Для цього було зроблено кілька кроків: один дуже стандартний і один вельми оригінальний.

Йдучи за стандартом, партнери подалися на участь в акселераторі Y Combinator. Інвестор Пол Грем був налаштований скептично, мовляв, про яке винаймання житла через Інтернет може йтися? Але хлопці наполягали. Як аргумент вони надали результати раніше зробленого креативного кроку – фірмові пластівці (пам’ятаємо про сніданок, що входить у послугу). Нічого особливого в коробках з типово американським сніданком не було, окрім неймінгу – «ObamaO’s» і «Cap’nMcCain’s».

У цей час у США якраз відбувалися передвиборчі перегони між кандидатами Бараком Обамою та Джоном Маккейном. Пластівці з вигаданими назвами, що вказують на політичні вподобання, здобули короткостроковий успіх і дали змогу партнерам заробити $30 тисяч на розвиток Airbnb.

Інвестор Пол Грем оцінив і гумор, і креатив, і наполегливість – виділив ще $20 тисяч, але головне – надав можливість пройти програму акселерації та навчання з масштабування бізнесу. І знаєте що? Уже через рік, у 2010-му, Airbnb отримала $7,2 мільйона в серії A від таких фондів, як Sequoia Capital і Greylock Partners. Венчурні інвестори побачили потенціал у глобальному ринку короткострокової оренди та можливості трансформувати традиційний готельний бізнес, створюючи більш доступні та унікальні пропозиції для мандрівників.

Погодьтеся, непогано: від надувних матраців і смішних пластівців усього за три роки хлопці пройшли шлях до мільйонних інвестицій.

Солодке слово «єдиноріг»

Далі все було вже простіше і стандартніше. Отримавши інвестиції, Airbnb почала масштабуватися і виходити за межі США і навіть континенту. У 2011 році було відкрито перші офіси в Парижі, Лондоні та Барселоні. Уже 2012-го кількість об’єктів, доступних для короткострокової оренди, перевищила мільйон.

У 2013-2015 роках компанія отримала ще інвестиції – цього разу вже $200 мільйонів у серії C. Ось це швидкість – махнули на два порядки всього за два роки. Хай там як, отримані кошти дали змогу поліпшити платформу і запустити проєкт AirbnbExperiences. Тепер орендарі отримували не тільки житло, а й доступ до участі в заходах та екскурсіях, організованих місцевими жителями.

У 2015 році Airbnb стала «єдинорогом», залучила близько $1,5 мільярда в серії D від таких інвесторів, як KleinerPerkins, TCV і Sequoia Capital. Тут без коментарів – просто знімаємо капелюха.

Цифри, які паморочать голову

Поточний стан компанії Airbnb можна описати двома словами: «визнаний лідер». Ринкова капіталізація компанії минулого року склала близько $85 мільярдів. У 2022 році було зареєстровано рекордну прибутковість – $8,4 мільярда, а прибуток у постпандемічний період, у 2023-му, склав близько $2 мільярди.

На платформі можна знайти житло у 220 країнах світу, а кількість об’єктів перевалила за 7 мільйонів. Тут є все: від скромних квартирок до розкішних вілл та історичних будинків. Не дивно, що послугами компанії вже скористався 1 мільярд користувачів.

Згадуючи початок компанії, Брайан Ческі сказав: «Ми поставили три надувні матраци й здали їх по $80 за ніч». Так із $240 стартового капіталу виникла компанія, вартістю близько $85 мільярдів. Ви скажете: «удача», ми скажемо: «світ готовий платити, але тільки за ті ідеї, які здатні його перевернути».