Стартап Bobbie Baby Inc. успішно використовує соціальні медіа, як за допомогою органічного, так і спонсорського контенту, щоб зайняти зростаючу нішу на ринку дитячих сумішей США вартістю $1,9 млрд. Боббі продається приблизно за $25 за банку, і його можна придбати на веб-сайті та в таких великих роздрібних магазинах, як Target і Meijer. Стартап збільшив свій дохід зі $100 млн між 2021 та 2023 роками та залучила $142 млн інвестицій, позиціонуючи себе як конкурента відомим брендам, таким як Similac (Abbott Laboratories) та Enfamil (Mead Johnson, належить Reckitt Benckiser Group Plc).
Про це пише Bloomberg.
Bobbie націлений на батьків, які шукають альтернативи звичайним американським молочним сумішам. Генеральний директор Лаура Моді була мотивована створити бренд після того, як виявила, що багато існуючих формул харчування для немовлят містять кукурудзяний сироп.
Історія питання
Натхненний такими європейськими брендами, як Kendamil, які раніше були недоступні в США через обмеження FDA, Моді прагнув розробити органічний варіант, який відповідав би стандартам США та Європи. Після першого відкликання продукту в 2019 році через проблеми з маркуванням Bobbie успішно випустила свою органічну формулу в 2021 році, перевищивши свою початкову ціль щодо прибутку в чотири рази.
«У нас була ціла спільнота батьків, які вірили в нашу місію і з нетерпінням чекали на такий бренд, як наш», — головний бренд-директор Bobbie Кім Чаппел, пояснює зростання компанії завдяки її пристрасній клієнтській базі.
Пандемія COVID-19
Пандемія COVID-19 ще більше прискорила ріст Боббі. На початку 2022 року Abbott Laboratories відкликала формулу зі свого підприємства в Стерджісі, штат Мічиган, через побоювання щодо бактеріального забруднення. Відкликання, яке торкнулося заводу, який виробляв 20% постачання суміші в країні, призвело до загальнонаціонального дефіциту. Клієнтська база Bobbie подвоїлася, і до травня 2022 року йому довелося тимчасово припинити нові підписки, оскільки список очікування досяг 70 000.
Усвідомлюючи крихкість ланцюга постачання молочних сумішей у США, Боббі інвестувала 100 мільйонів доларів у власне підприємство з виробництва дитячих сумішей у Хіті, штат Огайо, де працювало понад 60 працівників. Моді вважає, що, володіючи своїм виробництвом, Bobbie може збільшити свою частку ринку. У той час як Abbott і Mead Johnson наразі контролюють близько 80% ринку, Bobbie тримає приблизно 3,5% і прагне досягти 20% протягом чотирьох років.
Роль соцмереж
Боббі також сильно покладався на соціальні мережі, зокрема на Instagram, де він перевершує конкурентів у взаємодії. Бренд має 139 000 підписників в Instagram, що значно перевищує 36 000 Similac і 98 000 Enfamil. Боббі залучив відомих спонсорів, зокрема модель Ешлі Грем, тенісну зірку Наомі Осаку та Tan France із групи Queer Eye, а також мікроінфлюенсерів, які створюють постійний потік контенту.
Раніше сайт startup.co.ua повідомляв, що стартап Abridge, який спеціалізується на медичній документації на основі штучного інтелекту, оголосив про залучення 250 мільйонів доларів у раунді фінансування. Раунд спільно очолили Елад Гіл та IVP.
