Трое американців нещодавно запустили стартап у сфері нерухомості Landian. Вони пропонують революціонувати процес покупки житла через фіксовану плату замість традиційної комісії.
Про це пише TechCrunch.com.
Засновники Джош Сітцер, Брайсон Гален і Ніл Батра розробили модель фіксованої комісії для покупців житла, що дозволяє їм оплачувати такі послуги, як тури додому та підготовку пропозицій замість традиційних агентських комісій. Наприклад, покупці можуть замовити тур додому за 49 доларів або заплатити 199 доларів за сеанс підготовки пропозиції. Існує також комплексний пакет за 1799 доларів США, який включає кілька послуг, як-от екскурсії та підготовку пропозицій.
Компанія позиціонує себе як платформу, яка з’єднує покупців з агентами з нерухомості, але це не брокерська компанія.
Як стали відомими
Landian, співзасновником якого є Джош Сітцер, став відомим завдяки своїй участі в судовій справі проти Національної асоціації ріелторів (NAR). Ця справа закінчилася мировою угодою, за якою NAR виплатила $418 мільйонів та внесла зміни в правила ріелторської діяльності. Ці зміни включали скасування обов’язкової компенсації агентам-покупцям, систему, яку Landian прагне замінити своєю прозорою моделлю ціноутворення a la carte. На думку експертів, це повинно змінити ринок нерухомості.
Landian все ще перебуває на стадії запуску та шукає початкове фінансування, зараз працює в США та Канаді. Він має на меті заощадити покупцям тисячі доларів, скасувавши високі комісії, які традиційно сплачують агентам із покупців
Критика конкурентів
Одна з провідних ріелторських компаній у США Redfin, маючи багаторічний досвід та майже дві тисячі агентів, є скептичною щодо фіксованих тарифів. Раніше вони вже пробували таку модель раніше на конкурентному ринку і стикалися з труднощами. Проблеми включали недостатній контакт агентів із клієнтами та необхідність високої оплати працівникам. Попри це, Redfin не виключає можливості знову випробувати подібну послугу.
Redfin зараз стягує лише 1% комісії з продавців житла та 2% з покупців, стверджуючи, що заощадила своїм клієнтам $1,6 мільярда на комісійних.
